Introducción
Supercell, una empresa finlandesa de desarrollo de juegos para móviles , se ha consolidado como líder en la industria de los videojuegos con éxitos como Clash of Clans , Clash Royale , Brawl Stars y Boom Beach . La empresa domina el arte del desarrollo, el marketing y la monetización de juegos para móviles, generando miles de millones de dólares en ingresos manteniendo un enfoque centrado en el jugador.
En este artículo, se analizan los motores de juego que utiliza Supercell, sus estrategias de marketing, su disponibilidad global, sus técnicas de monetización, sus prácticas de optimización de la App Store (ASO) y el enfoque único que adopta Supercell para el desarrollo de juegos, incluido el modo en que elimina juegos antes del lanzamiento. Además, exploraremos cómo los desarrolladores en ciernes pueden crear un estudio de juegos exitoso como Supercell.
Aspectos clave del éxito de Supercell
- Desarrollo descentralizado (modelo “Cell”)
Supercell permite a equipos pequeños y autónomos innovar libremente, garantizando creatividad sin burocracia. - Pruebas de juegos basadas en datos
Sólo los mejores prototipos salen adelante después de exhaustivas pruebas internas y de lanzamiento suave. - Estrategia de monetización agresiva
Las microtransacciones, los pases de batalla y las ofertas impulsadas por IA maximizan los ingresos sin alienar a los jugadores. - Dominación del mercado global
Las asociaciones estratégicas, la localización y la disponibilidad de la plataforma garantizan el éxito mundial. - Filosofía que pone al jugador primero
Al priorizar el disfrute de los jugadores a largo plazo por sobre las ganancias a corto plazo, Supercell mantiene una base de seguidores leales.
Dentro del estudio Supercell: cómo desarrollan los juegos
Supercell es conocida por su cultura empresarial única y su enfoque de desarrollo de juegos descentralizado. El estudio opera con una estructura de “célula”, lo que significa que equipos pequeños e independientes trabajan en juegos con una jerarquía mínima.
- El modelo “Célula”
Supercell cree en empoderar a los equipos pequeños (células) para que tengan plena propiedad sobre sus proyectos. Cada célula está formada por:
Diseñadores de juegos
Desarrolladores
Artistas
Analistas
Esta autonomía permite a los equipos experimentar libremente sin que la burocracia frene la creatividad.
- Prototipado rápido e iteración
Supercell sigue un enfoque iterativo en el que los equipos crean prototipos rápidamente y los prueban internamente. Solo los juegos que muestran un gran potencial pasan al lanzamiento preliminar. - Cómo Supercell elimina juegos antes del lanzamiento
Supercell es implacable en lo que se refiere al control de calidad. Muchos de sus proyectos internos nunca ven la luz porque no cumplen con los altos estándares de la empresa.
Criterios para matar un juego:
Métricas de participación bajas: si un juego no logra retener a los jugadores durante las primeras pruebas, se descarta.
Falta de potencial de monetización: si la monetización parece forzada en lugar de natural, el proyecto se detiene.
No es lo suficientemente único: Supercell solo lanza juegos que ofrecen experiencias nuevas en lugar de copiar tendencias.
Ejemplos de juegos cancelados:
Rush Wars : un juego de estrategia cancelado después de un lanzamiento suave debido a la falta de entusiasmo de los jugadores.
Spooky Pop : un juego de rompecabezas que no cumplió con la visión a largo plazo de Supercell.
Al descartar proyectos débiles de forma temprana, Supercell garantiza que solo los mejores juegos lleguen a los jugadores, maximizando así el éxito.
Cómo crear un estudio de juegos exitoso como Supercell
Los aspirantes a desarrolladores de juegos pueden aprender de las estrategias de Supercell para crear un estudio próspero. Aquí tienes una guía paso a paso:
- Construya un equipo pequeño y centrado
La fortaleza de Supercell reside en sus equipos pequeños y capacitados. En lugar de contratar a cientos de desarrolladores, concéntrese en un grupo compacto de profesionales altamente capacitados que puedan asumir la responsabilidad total de un proyecto. Si está buscando formar un equipo de primer nivel, encontrar un desarrollador de Unity para contratar puede ser un paso crucial para garantizar que el proceso de desarrollo de su juego se desarrolle sin problemas. Los desarrolladores de Unity capacitados aportan experiencia en mecánica de juegos, optimización y compatibilidad entre plataformas, lo que lo ayuda a crear juegos atractivos y de alta calidad de manera eficiente. - Enfatizar la creación rápida de prototipos
Los estudios exitosos no pierden tiempo en una preproducción exhaustiva. En cambio, crean prototipos simples y jugables rápidamente para probar ideas antes de escalar el desarrollo. - Centrarse en los juegos para dispositivos móviles
Supercell construyó su imperio apuntando a los jugadores móviles con juegos de corta duración y muy atractivos. Los estudios con aspiraciones deberían considerar: - Mecánicas multijugador para rejugabilidad
- Juego fácil de aprender y difícil de dominar.
- Integración de monetización perfecta
- Prueba y elimina los juegos antes de tiempo
Los nuevos estudios no deberían tener miedo de descartar proyectos que no rindan lo suficiente. Aprender de los prototipos fallidos ayuda a perfeccionar los lanzamientos futuros. - Domina el marketing y el ASO
El éxito de marketing de Supercell se debe a campañas virales, colaboraciones con influencers y sólidas estrategias de ASO. Los nuevos estudios deberían: - Optimice las descripciones y las palabras clave del juego.
- Invierta en imágenes de alta calidad para la tienda de aplicaciones.
- Aproveche las redes sociales y el marketing impulsado por la comunidad.
- Conseguir financiación o inversores
Supercell ganó impulso inicialmente al conseguir la inversión de Accel Partners. Los estudios aspirantes pueden buscar: - Inversores ángeles
- Empresas de capital de riesgo centradas en los juegos
- Plataformas de financiación colectiva como Kickstarter
- Estrategias de marketing: Construyendo un fenómeno global
- La estrategia de marketing de Supercell es multifacética y combina publicidad de alto perfil, asociaciones con personas influyentes y campañas impulsadas por la comunidad.
- Anuncios del Super Bowl y publicidad de alto impacto
Una de las estrategias de marketing más famosas de Supercell fue su anuncio del Super Bowl de 2015 en el que Liam Neeson parodiaba a su personaje de Taken . Este anuncio costó alrededor de 9 millones de dólares y fue visto por 118,5 millones de personas durante el evento. - Marketing de influencers y deportes electrónicos
Supercell invierte mucho en colaboraciones con influencers. Los principales YouTubers y streamers juegan y promocionan sus juegos, lo que genera exposición orgánica. Clash Royale , por ejemplo, se benefició de los torneos de deportes electrónicos con premios masivos, que atrajeron a jugadores competitivos y espectadores ocasionales por igual. - Participación de la comunidad
Supercell fomenta una comunidad sólida en torno a sus juegos a través de: - Participación en las redes sociales
- Sesiones AMA (Ask Me Anything) de Reddit con desarrolladores
- Eventos del juego y actualizaciones de temporada
- Al mantener a los jugadores involucrados en las discusiones de desarrollo, Supercell mantiene la lealtad y el entusiasmo.
- Disponibilidad global: Expansión en todos los mercados
- Supercell se expande estratégicamente en diferentes mercados localizando juegos y asociándose con empresas regionales.
- ¿Dónde están disponibles los juegos de Supercell?
- Tienda Google Play (Android)
- Tienda de aplicaciones de Apple (iOS)
- Galería de aplicaciones de Huawei (China)
- Penetración en el mercado chino
- China es uno de los mayores mercados de juegos móviles, y Supercell garantiza el éxito allí colaborando con Tencent, que posee una participación mayoritaria en la empresa.
- Los juegos de Supercell están disponibles en más de 100 países y ocupan constantemente los primeros puestos en las listas de tiendas de aplicaciones de todo el mundo.
- Monetización: cómo Supercell gana miles de millones
- El modelo de ingresos de Supercell se centra en juegos gratuitos con microtransacciones. La empresa informó ingresos por más de 2 mil millones de dólares solo en 2022.
- Compras dentro de la aplicación (IAP)
Clash of Clans ofrece gemas, que los jugadores pueden comprar para acelerar los tiempos de construcción y adquirir recursos.
Clash Royale tiene paquetes de cartas y cofres premium, lo que permite una progresión más rápida.
Brawl Stars incluye aspectos de personajes y cajas de botín.
Estas microtransacciones están cuidadosamente diseñadas para parecer opcionales, animando a los jugadores a gastar sin forzar las compras. - Sistemas de pases de batalla
- Supercell introdujo los pases de batalla en Clash of Clans y Clash Royale , que ofrecen recompensas exclusivas por un pago único por temporada. Este sistema aumenta la retención y el gasto.
- Aprendizaje automático para ofertas personalizadas
Supercell utiliza inteligencia artificial para analizar el comportamiento de los jugadores y crear ofertas personalizadas. Si un jugador mejora con frecuencia una unidad específica, el juego puede ofrecer un descuento en artículos relacionados dentro del juego. - Eventos por tiempo limitado y ofertas especiales
Las ofertas por tiempo limitado crean una sensación de urgencia y aumentan las compras dentro de la aplicación. - Título del juego Modelo de ingresos Características principales
- Choque de clanes Microtransacciones, Pase de batalla Construcción de ciudades, estrategia
- Choque real Paquetes de cartas, Pase de batalla PvP, construcción de mazos
- Estrellas de pelea Cajas de botín, aspectos Multijugador 3v3
- El futuro de Supercell en los juegos móviles
- Con el auge de la IA, la realidad aumentada (RA) y los juegos de blockchain, se espera que Supercell siga innovando. Las posibles tendencias futuras incluyen:
- Asistentes de juego potenciados por IA para mejorar las recomendaciones de estrategia.
- Elementos de juego AR para una experiencia más inmersiva.
- Integración de Web3 y NFT para activos digitales únicos.
- El enfoque centrado en el jugador de Supercell garantiza que seguirá siendo una potencia en la industria de los juegos móviles durante los próximos años.
- Reflexiones finales
- El éxito de Supercell se debe a un desarrollo de juegos de primer nivel, un marketing eficaz, una monetización estratégica y un riguroso proceso de desarrollo de juegos. Al priorizar la calidad y la innovación, la empresa ha creado un imperio. Muchos estudios de juegos AAA siguen un enfoque similar, centrándose en altos valores de producción, la participación de los jugadores y la innovación continua para dominar la industria. Los desarrolladores aspirantes pueden aprender del modelo de Supercell, lo que demuestra que con la combinación adecuada de creatividad, tecnología y estrategia comercial, es posible construir un estudio de juegos exitoso.
- Preguntas frecuentes: El imperio de juegos móviles de Supercell
- ¿Qué motor de juego utiliza Supercell?
Supercell utiliza principalmente motores internos propietarios para sus juegos, aunque algunos prototipos iniciales pueden desarrollarse utilizando motores populares como Unity. - ¿Por qué Supercell elimina juegos antes del lanzamiento?
Supercell elimina los juegos que no cumplen con sus altos estándares en términos de participación, potencial de monetización y singularidad. Esto evita que productos débiles diluyan su marca. - ¿Cómo gana dinero Supercell?
Las principales fuentes de ingresos de Supercell incluyen compras dentro de la aplicación (IAP), pases de batalla, eventos por tiempo limitado y ofertas personalizadas impulsadas por IA. - ¿Cuáles son algunos juegos de Supercell cancelados?
Juegos como Rush Wars y Spooky Pop fueron cancelados debido a la poca participación de los jugadores y la falta de viabilidad a largo plazo. - ¿Cómo comercializa Supercell sus juegos?
Supercell utiliza anuncios de alto presupuesto, colaboraciones con personas influyentes, eventos de deportes electrónicos y una fuerte participación de la comunidad para promocionar sus juegos. - ¿Cómo pueden los desarrolladores independientes replicar el éxito de Supercell?
Construye un equipo pequeño y capacitado.
Crea prototipos rápidamente y elimina juegos débiles lo antes posible.
Centrarse en diseños adaptados a dispositivos móviles y multijugador.
Domina la optimización de la App Store (ASO) y el marketing de influencia.
Obtener financiación a través de inversores o empresas de capital riesgo centradas en el juego.
